Las Pruebas de Selección de Personal para Ventas ofrecidas por Coach4Sales, han sido diseñadas específicamente para ventas. No son adaptaciones de uso general
Precisión de más del
92%
de acierto
Las pruebas tienen variantes según el rol de la vacante. Si es un vendedor, un gerente o líder de ventas con vendedores a cargo o un Vicepresidente de ventas o comercial, con gerentes comerciales a cargo.
- Vendedor
- Gerentes de Ventas
- Vicepresidente de Ventas
Para efectos de las Pruebas de Selección de Personal para Ventas de Coach4Sales, el Vendedor es el ejecutivo comercial que realiza la venta B2B o B2C; Gerentes de Ventas es quien maneja un grupo de vendedores, y Vicepresidente de Ventas es un rol estratégico que se enfoca en el liderazgo de Gerentes de Ventas.
¿Qué son las pruebas de selección de personal para ventas?
Son pruebas online que su organización envía a los candidatos a ocupar una vacante comercial.
Responder la prueba le toma al candidato entre 20 a 30 minutos, y su organización recibe los resultados inmediatamente, con una recomendación sustentada de contratar o no contratar.
¿Para qué son las pruebas de selección de personal para ventas?
Las pruebas se usan para evaluar cuáles candidatos se ajustan al perfil buscado por su compañía, y cumplen con los criterios de la prueba misma basados en la amplísima población a quien se ha aplicado y hecho seguimiento.
La prueba le da a su organización una recomendación concreta de contratar o no contratar al candidato evaluado.
¿Es lo mismo que un test de ventas, un test para vendedores o que un sales assesment?
Las pruebas de selección de personal para ventas se buscan con varios nombres, incluyendo test para vendedores, sales assesment, test para evaluar vendedores, test para gerentes de ventas, test de aptitud para ventas, pruebas de selección de vendedores etc.
Lo más importante es elegir la herramienta de selección de fuerza de ventas adecuada según sus objetivos.
¿Qué beneficios tiene usar la Prueba de Selección de Personal para Ventas de Coach4Sales?
El beneficio principal es que su empresa detectará quienes son los candidatos con mayores probabilidades de ser exitosos en un plazo corto.
De este beneficio se desprenden otros, no menos importantes, como son:
- Evitarás incurrir en los costos de pagar salario durante meses, para luego descubrir que era la persona equivocada
- Te ahorrarás el gasto de entrenamiento y de selección de ejecutivos improductivos
- No tendrás que asumir el costo de oportunidad de las bajas ventas y baja productividad
- Disminuirás la rotación de personal
¿Y cómo podemos afirmar que esto pasará?
- Validez de la prueba comprobada al aplicarla sobre una población de millones de ejecutivos en cientos de industrias diferentes a lo largo de todo el mundo
- Exactitud y predictividad comprobadas de más del 92%
- Disponible en español, inglés, portugués, alemán, italiano, francés entre muchos otros idiomas.
- La prueba ha ganado el premio mundial a la mejor prueba de ventas durante 9 años consecutivos
¿Qué obtiene su compañía al contratar sus pruebas de selección de personal para ventas?©
Su compañía podrá hacer un número ilimitado de pruebas, por cada vacante que desee suplir, y solo paga por cada vacante que resulte cubierta, sin importar cuantas pruebas se realizaron.
Los resultados de cada evaluación le llegarán inmediatamente, una vez el candidato la complete y envíe.
El informe incluye en su portada la recomendación de Contratar o No contratar, además de información profunda sobre la evaluación de cada una de las competencias evaluadas, sugerencias de desarrollo e inclusive sugerencias de preguntas que debería hacer al candidato en caso de citarlo a entrevista.
Una vez su organización elige a un candidato para la vacante, se genera un informe complementario que podrá ser usado para desarrollo del nuevo ejecutivo.