Programa de ventas consultivas orientado a ejecutivos que venden cara a cara con el cliente en negocios B2B y B2C.
Los participantes de este programa de formación, desarrollan competencias que van mucho más allá de técnicas de venta individuales. En su lugar, reciben la capacitación integral necesaria para conocer y dominar un sistema de ventas consultivas de probada efectividad, sabiendo qué deben hacer en cada momento para aumentar las probabilidades de lograr más cierres de venta y alcanzar las metas establecidas por su compañía y por si mismo.
¿En qué consiste el Programa de Ventas Prisma?
El MÉTODO PRISMA© de Ventas Consultivas es un proceso de ventas que describe 6 pasos fundamentales que los vendedores profesionales deben seguir, para ser exitosos y lograr resultados consistentes.
PRISMA es un acrónimo para las 6 fases del proceso:
- Prepararse
- Reunirse
- Indagar
- Solucionar
- Mostrar
- Afianzar
Capacitación de la Fuerza de Ventas con el MÉTODO PRISMA©
El programa de entrenamiento se enfoca en fortalecer competencias y habilidades clave, para que el ejecutivo comercial aumente su efectividad al máximo en cada una de las 6 fases de PRISMA, y de esa manera dispare las probabilidades de lograr el cierre.
Los participantes reciben tanto teoría como espacios para realizar prácticas, y desarrollan un Plan de Acción basado en su situación y trabajo reales.
Modalidades de Entrenamiento en el Programa de Ventas PRISMA©
Presencial: En esta modalidad se combinan los talleres presenciales con reuniones y seguimiento virtuales.
Virtual: Bajo la modalidad virtual, todos los contenidos son entregados a través de nuestra plataforma virtual, empleando para ello videos, documentos descargables, documentos en pantalla y prácticas en línea.
Los programas presenciales y virtuales han sido diseñados para cumplir con todos los objetivos. Sin embargo, para desarrollo específico de ciertas competencias es muy recomendable fortalecer lo visto en el programa con nuestro apoyo a través de Coaching y Mentoring.
